Depuis 215 ans, chez D’Ieteren nous assurons une mobilité fluide à nos clients. Une vraie expérience, avec une innovation à tous niveaux et à plein régime. C’est pourquoi nous sommes fiers de pouvoir compter sur les compétences des esprits les plus vifs. Le plein de motivation et d’ambition, sans crainte de prendre ses responsabilités et de continuer à se renouveler sans cesse.
Nous faisons face aux défis concernant la mobilité grâce à notre large expérience et notre savoir-faire. Avec la passion pour la technologie qui nous caractérise depuis longtemps en tant qu’entreprise belge. Ensemble, faisons bouger tout le pays. Make your move. Moving people forward. Vers une mobilité d’avenir qui combine innovation et modernité.
Depuis plusieurs décennies, Audi fait partie des leaders dans le segment de marques automobiles haut de gamme. La force de la marque aux 4 anneaux ? La recherche continue de nouveaux produits et technologies durables pour la mobilité du futur. Chez Audi, le futur a déjà commencé.
Mission du Fleet Manager
- Développer une stratégie fleet en concertation avec la direction d'Audi Belgium, basée sur la connaissance du marché et en accord avec la stratégie globale de D'Ieteren.
- Définir des objectifs concrets pour mesurer le succès de cette stratégie.
- Élaboration opérationnelle et suivi de la stratégie choisie pour le fleet auprès des différentes parties prenantes, tant internes qu'externes.
- Superviser les résultats financiers des ventes du fleet Audi en Belgique.
- Contribuer activement à la gestion globale d'Audi Belgium (membre CM)
- Gestion du coordinateur du parc automobile Audi
- Incorporer un rôle d'ambassadeur (pro-)actif pour la marque Audi.
Responsabilités
- Analyse régulière des ventes d'Audi Fleet sur le marché Fleet Premium et suivi des nouvelles tendances et opportunités du marché. Élaboration d'un plan d'action pour la flotte (FAP) sur la base d'une étude de marché complète (prévisions de volume, competition benchmark, étude TCO, etc...).
- Coopération étroite avec Audi SPP pour préparer le plan d'action pour les flottes mentionné ci-dessus et pour aligner les nouveaux produits et les propositions de prix sur les besoins du marché des flottes.
- Maintenir de bons contacts avec le gestionnaire de flotte d'Audi AG. Négociation des budgets commerciaux (Fleet framework) et défendre nos intérêts locaux dans le cadre de la vision du Fleet et de la planification de la production d'Audi AG.
- Travailler en étroite collaboration avec Audi FOM et les Audi District Managers afin de maintenir un réseau de concessionnaires adapté aux besoins du marché Fleet. Écouter activement les feedback du réseau de concessionnaires afin de vérifier la stratégie établie en matière de flotte par rapport à la pratique et de réagir rapidement aux nouvelles variables.
- Entretenir des contacts personnels avec le réseau de concessionnaires, allant du niveau de la direction aux Fleet Business Units.
- Assurer la cohérence de la politique Fleet de D'Ieteren en maintenant des contacts réguliers et des réunions avec les Fleet Managers des marques sœurs et les décideurs au sein de Group Mobility Solutions (GMS).
- Collaboration active avec l'équipe commerciale au sein de Group Mobility Solutions.
- Communiquer les informations pertinentes sur les clients Audi à l'équipe commerciale, en veillant à ce que les informations sur Audi parviennent aux clients de manière fluide. Le Audi Fleet Manager consultera fréquemment les Corporate Business & Mobility Managers de GMS concernant les processus clients en cours et/ou l'identification de nouvelles opportunités. Le cas échéant,le Audi Fleet Manager effectuera également des visites conjointes chez les clients et entretiendra des contacts directs avec eux, en coordination avec les Corporate Business & Mobility Managers du département GMS.
- Entretenir des contacts directs avec les sociétés de Leasing et les fournisseurs car data en collaboration avec GMS Strategy Manager.Manager. Fixer des objectifs annuels et suivre les résultats des ventes dans le cadre du programme Leasing Bonus.
- Maintenir des contacts directs avec MyWayPro et VDFIN Remarketing en ce qui concerne les ventes de lots, en consultation avec le GMS Manager Direct Sales.
- Rédiger le plan marketing annuel de l'Audi Fleet, en concertation avec l'Audi Marketing Manager. Assurer le suivi du développement opérationnel de ce plan entre le Audi Fleet Coordinator et le Audi Marketing Projet Manager(s).
- Participation active aux événements axés sur la clientèle organisés par Audi Marketing ainsi qu'aux événements externes visant à l'acquisition de clients et le Networking. Le Audi Fleet Manager Audi assumera un rôle d'ambassadeur (pro-)actif de la marque Audi.
- Etablir et suivre le budget annuel de la flotte Audi, y compris le contrôle des marges sur les ventes de la flotte Audi, le suivi du programme kickback, le fighting fund, etc. en concertation avec le "Audi Business Controller".
- Participation au comité de direction hebdomadaire de la marque Audi (CM). Communication des résultats de la flotte (ventes, finances, etc.) et participation active à d'autres domaines professionnels au sein des opérations d'Audi Belgium.
- Diriger le Audi Fleet Coordinator . Suivi du fonctionnement opérationnel ainsi que coaching personnel et motivation d'un employé.
Profil
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale ( Français, Néerlandais + Anglais )
- Excellentes compétences en matière de leadership, notamment en ce qui concerne la fixation d'objectifs et la motivation des différents intervenants
- Bonne connaissance du secteur Automobile et/ou de la vente B2B
- Analytique et très bonne maîtrise des données chiffrées
- Capacité à établir un budget et à en assurer le suivi
- Bonne capacité à résoudre les problèmes, à faire preuve d'esprit critique et à prendre des décisions.
- Capacités exceptionnelles d'organisation, de gestion du temps et d'exécution de tâches multiples
- Souci du détail
- Teamplayer
- Bon négociateur
- Attitude positive et commerciale
- Conscient et convaincu des enjeux du positionnement « Premium » d’une marque
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